一、區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式的內(nèi)涵

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式是指利用現(xiàn)代信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)與區(qū)塊鏈等技術(shù)開發(fā)新型產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺，有效整合區(qū)域范圍內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、貿(mào)易、需求各環(huán)節(jié)中的商流、物流、資金流與信息流等流通要素與服務(wù)，形成區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化流通渠道與流通模式，并通過流通模式、流通機(jī)制創(chuàng)新形成產(chǎn)業(yè)要素集聚、產(chǎn)業(yè)電商云集、服務(wù)體系完善、競爭合作共贏的新型現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通方式。

二、區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式機(jī)制創(chuàng)新

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式以特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通機(jī)制為聯(lián)結(jié)和保障。特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通機(jī)制是指農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈各參與主體以及傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通要素在新的技術(shù)條件下通過流通主體組織創(chuàng)新、交易方式創(chuàng)新、金融方式創(chuàng)新、物流方式創(chuàng)新、信息共享與風(fēng)險控制方式創(chuàng)新以及供應(yīng)鏈一體化創(chuàng)新等所形成的新型流通主體及流通要素的聯(lián)結(jié)方式及結(jié)合形式。

1.建立基于產(chǎn)權(quán)結(jié)合的供應(yīng)鏈流通組織機(jī)制

對于傳統(tǒng)的流通主體組織形式，引入公司戰(zhàn)略管理、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計、股權(quán)激勵等方法，按照現(xiàn)代企業(yè)制度與組織形式進(jìn)行改造。比如將原本在農(nóng)產(chǎn)品銷售中處于劣勢地位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者納入現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營實(shí)體，在區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易中心進(jìn)行掛牌、預(yù)售等，并約定按照事先確定的比例分配銷售收入，從而保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體在產(chǎn)品銷售過程中，不僅能夠掌握產(chǎn)品定價的主動權(quán)，還農(nóng)民議價權(quán)；還能保證農(nóng)民利益，使農(nóng)戶或農(nóng)戶聯(lián)合體共享優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)回報，實(shí)現(xiàn)真正意義上的增產(chǎn)增收。

2.建立基于要素融合的供應(yīng)鏈流通貿(mào)易機(jī)制

依托區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易與服務(wù)平臺，在整合供應(yīng)鏈流通要素商流、物流、資金流與信息流的基礎(chǔ)上，采用競買、掛牌、預(yù)售、新預(yù)售、集采等新型農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易模式或組合模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨買賣雙方的議價、撮合、成交等操作；通過交易機(jī)制創(chuàng)新，鏈接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、加工商、經(jīng)銷商、物流商、銀行及信貸公司、保險公司、產(chǎn)業(yè)服務(wù)提供商、機(jī)構(gòu)用戶或終端消費(fèi)者等多主體，最終形成產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、公平競爭的市場競爭機(jī)制。

3.建立基于產(chǎn)融結(jié)合的供應(yīng)鏈流通融資機(jī)制

即促進(jìn)金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度融合，通過建立企業(yè)信用評估機(jī)制，構(gòu)建供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)間的信用鏈，通過業(yè)務(wù)設(shè)計與信用傳遞有效解決供應(yīng)鏈頭部或末端流通企業(yè)融資難問題。著眼于服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者。一方面幫助生產(chǎn)經(jīng)營者解決“銷售難，回款難，定價難、融資難”的四“難”問題；另一方面幫助消費(fèi)貿(mào)易者實(shí)現(xiàn)“好貨、好價、好貿(mào)易、好融資”的四好訴求，推促實(shí)體產(chǎn)業(yè)智能化升級、規(guī)范化發(fā)展。

4.建立基于物流聯(lián)盟的供應(yīng)鏈倉儲物流與配送機(jī)制

圍繞上市掛牌品種，基于物流聯(lián)盟理論，依托云技術(shù)，在全國各區(qū)域中心建立分倉，由公司總部建立一體化的信息系統(tǒng)，用信息系統(tǒng)將全國各分揀中心聯(lián)網(wǎng)，分倉為云，信息系統(tǒng)為服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)配送網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)。

5.建立基于大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈的供應(yīng)鏈信息共享與風(fēng)險控制機(jī)制

依托大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈主體間信息流動與共享；并通過引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，構(gòu)建能夠銜接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、消費(fèi)等相關(guān)方在區(qū)塊鏈賬本上共同記錄票據(jù)信息和交易信息的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，最終形成以訂單（即產(chǎn)品需求）為驅(qū)動，流通信息暢通、風(fēng)險共擔(dān)，利益共享的農(nóng)產(chǎn)品流通閉環(huán)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。該流通產(chǎn)業(yè)鏈不僅具有優(yōu)質(zhì)、高效、全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯等特點(diǎn)，還具有價值創(chuàng)造和創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。

6.建立基于訂單驅(qū)動的供應(yīng)鏈一體化現(xiàn)代流通機(jī)制

依托于區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易與服務(wù)集成平臺，機(jī)構(gòu)或個人用戶根據(jù)平臺所提供的供貨信息和自身需求偏好下訂單，供貨商或生產(chǎn)商根據(jù)訂單信息，啟動電子現(xiàn)貨交易的不同模式。在此過程中，該模式提供市場、質(zhì)檢、倉儲、物流、融資、信息等全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龇?wù)內(nèi)容，從而形成產(chǎn)需銜接、融合共生的新型生產(chǎn)、供應(yīng)、貿(mào)易、服務(wù)、流通與消費(fèi)一體化的現(xiàn)代流通新機(jī)制。

三、區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式實(shí)現(xiàn)路徑

1.在供應(yīng)鏈上游,建立與農(nóng)戶相聯(lián)結(jié)的生產(chǎn)供應(yīng)模式

即在供應(yīng)鏈上游靠近生產(chǎn)端，建立以農(nóng)戶（農(nóng)戶聯(lián)合體）為主體，以產(chǎn)品經(jīng)理為代表的特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式。首先，在該模式下，分散經(jīng)營的農(nóng)戶可以形成農(nóng)戶聯(lián)合體，農(nóng)戶聯(lián)合體按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)盟，聯(lián)盟的構(gòu)成成員可以是地方性的農(nóng)業(yè)合作社或者政府農(nóng)業(yè)部門的參與者成立的組織，以農(nóng)戶集體投資特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)為主，并且以地方性的合作社等部門為輔助。其中涉及各個利益分配比例等事宜由農(nóng)戶聯(lián)盟起草，然后由農(nóng)戶成員集體共同決定。農(nóng)產(chǎn)品收購時，既可以選擇聯(lián)盟組織與農(nóng)戶生產(chǎn)者協(xié)商收購的方式，也可以選擇按照協(xié)議規(guī)定的價格收購。其次，從這個組織中選出產(chǎn)品/客戶經(jīng)理，其主要承擔(dān)生產(chǎn)端的產(chǎn)品信息收集和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)工作，同時通過電子現(xiàn)貨交易與服務(wù)集成平臺錄入、跟蹤與集中處理如信息發(fā)布、產(chǎn)品品牌推廣以及產(chǎn)品交易如產(chǎn)品定價、訂單接受與處理、協(xié)調(diào)物流、跟蹤客戶需求信息等一系列業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，以保障交易順利進(jìn)行。第三，該聯(lián)盟公司既作為生產(chǎn)主體，也作為經(jīng)營主體，通過農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易平臺參與農(nóng)產(chǎn)品交易與銷售活動，進(jìn)行客戶開發(fā)和產(chǎn)品推介，共享供應(yīng)鏈平臺交易服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)與信息服務(wù)。

2. 在供應(yīng)鏈中游，組建區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易中心

以陜西省區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通為對象，組建區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易與服務(wù)中心。該區(qū)域交易中心主要運(yùn)營模式包括：

(1) 政府主導(dǎo)全國資型

由當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)，通過城市建設(shè)投資公司組建現(xiàn)代商貿(mào)流通企業(yè)，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為全國資型企業(yè)，通過公司化運(yùn)營進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整合當(dāng)?shù)刭Y源，按政府規(guī)劃發(fā)展。該模式的優(yōu)勢是：具有統(tǒng)籌資源、管理方便、能夠集中優(yōu)勢資源開展工作的特點(diǎn)。該模式的不足包括：全國資背景平臺突出服務(wù)性質(zhì)，具有公益性企業(yè)特征，交易中心在運(yùn)營過程中盈利水平不足。

(2) 政府主導(dǎo)企業(yè)參與型

由政府主導(dǎo)，當(dāng)?shù)貙?shí)體企業(yè)參與，政府作為大股東參與控股，具有絕對話語權(quán)。該模式的優(yōu)勢是：通過政府主導(dǎo)，參與組建的企業(yè)在今后經(jīng)營上將獲得更多的政策支持，能協(xié)助企業(yè)做大做強(qiáng)。不足：由于參與企業(yè)由一家或多家企業(yè)組成，沒有絕對話語權(quán)，容易造成經(jīng)營理念、經(jīng)營方向不統(tǒng)一，企業(yè)參與意愿不強(qiáng)。

(3) 企業(yè)主導(dǎo)政府參股型

由當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)主導(dǎo)控股經(jīng)營，政府以城市建設(shè)投資公司身份參與，參股比例在10%左右。通過市場化運(yùn)營，政府輔以資源協(xié)調(diào)，條件成熟后由企業(yè)回購政府股份，實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)行。其優(yōu)勢：按照市場化運(yùn)營，政府參股但不參與經(jīng)營，只在公司規(guī)劃、發(fā)展方向做相應(yīng)指導(dǎo)，完全發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢和政府監(jiān)督優(yōu)勢。

3. 在供應(yīng)鏈中游，開發(fā)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易與服務(wù)集成平臺

依托現(xiàn)代信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)與區(qū)塊鏈技術(shù)，開發(fā)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易與服務(wù)集成平臺，負(fù)責(zé)對區(qū)域范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)、需求、配送等信息進(jìn)行交換、共享，并對于區(qū)域特色大宗農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的掛牌、預(yù)售、競買、集采等交易，使上線商戶享有供應(yīng)鏈全程服務(wù)體系，構(gòu)建新型生態(tài)電子現(xiàn)貨交易體系。該平臺具有以下功能。

（1）市場服務(wù)定位功能

電子現(xiàn)貨交易服務(wù)集成平臺通過先進(jìn)的技術(shù)系統(tǒng)、配套服務(wù)以及完善的制度規(guī)則，根據(jù)“個性化合約、一對一議價、成交后錢貨兩清”的交易原則，為買、賣雙方提供一個購銷平臺，在該平臺上買、賣雙方可以自主發(fā)布商品購銷申請或響應(yīng)已發(fā)布的購銷申請，選擇并接受某一掛牌商品的價格、數(shù)量等要素約定，達(dá)成并確認(rèn)現(xiàn)貨購銷合同生效，并根據(jù)合同約定，賣方向買方轉(zhuǎn)移商品的所有權(quán)，買方向賣方支付貨款。通過電子平臺的撮合交易，為區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)端提供銷售、定價、回款、結(jié)算、客戶挖掘等服務(wù)；為貿(mào)易商提供結(jié)算、找品種、融資等服務(wù)，助推實(shí)體產(chǎn)業(yè)的智能化升級和規(guī)范化發(fā)展。

（2）資金結(jié)算與融資功能

電子現(xiàn)貨交易與服務(wù)集成平臺以品種作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，與當(dāng)?shù)劂y行合作開發(fā)出連接當(dāng)?shù)劂y行與交易平臺的結(jié)算系統(tǒng)，在當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)中建立一個資金池，買賣雙方發(fā)生交易時，資金通過該系統(tǒng)進(jìn)行劃轉(zhuǎn)，交易平臺在買賣雙方交易過程中承擔(dān)資金結(jié)算的功能。在供應(yīng)鏈融資過程中，平臺按照賣方、買方和資方的指令進(jìn)行資金凍結(jié)及劃轉(zhuǎn)，在真實(shí)貿(mào)易背景下開展貿(mào)易合作。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量追溯功能

對于交易的農(nóng)產(chǎn)品，一是建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、品種和規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)倉單進(jìn)行交易，以保證貨源的可追溯；二是在協(xié)議中規(guī)定賣方、買方的違約責(zé)任，如賣方未按約定履行供貨義務(wù)，或交付的貨物不符合約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，視為賣方違約，賣方應(yīng)向買方承擔(dān)商品購銷合同項(xiàng)下的全部退款責(zé)任，并向買方賠付合同約定的履約預(yù)付貨款。

（4）倉儲、物流與配送一體化功能

上線的農(nóng)產(chǎn)品交易商授權(quán)第三方倉庫或自建倉儲服務(wù)，打造適合交易模式及標(biāo)準(zhǔn)的倉儲服務(wù)，通過生成標(biāo)準(zhǔn)倉單，帶動交易中心金融融資服務(wù)。

4.在供應(yīng)鏈下游，建立與消費(fèi)者相聯(lián)系的線上線下相結(jié)合的精益銷售模式

即在供應(yīng)鏈下游靠近消費(fèi)端，建立以訂單為驅(qū)動、以城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店為體驗(yàn)的精益銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過各區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，收集消費(fèi)者信息，并通過電子現(xiàn)貨交易將消費(fèi)者的信息傳遞到生產(chǎn)端，為實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)奠定基礎(chǔ)，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行效率，提升區(qū)域產(chǎn)品品牌價值，構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)貿(mào)易商綜合集群，打造地區(qū)特色資源產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的影響力，最終形成以訂單為驅(qū)動，以農(nóng)產(chǎn)品電子現(xiàn)貨交易為核心，對接高效的倉儲、物流配送服務(wù)直達(dá)消費(fèi)者的供應(yīng)鏈一體化流通體系。

作者：盧奇（第一作者，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院貿(mào)經(jīng)系）；支培元（通訊作者，中國社會科學(xué)院研究生院），本文系國家社會科學(xué)基金“農(nóng)消對接型特色農(nóng)產(chǎn)品流通機(jī)制研究”（項(xiàng)目號：16BJY126）階段性成果。