廢舊二手集裝箱造就的千萬(wàn)富翁

　很多年輕人總是不屑于談起自己的第一份工作，認為它對自己的人生毫無(wú)幫助，倘若是做掏糞工、搞建筑之類(lèi)的，恐怕還會(huì )為了面子有意隱瞞這段“不光彩的歷史”。有一位廣東籍的千萬(wàn)富豪，卻常常慶幸自己獲得的第一份工作——碼頭搬運工。因為正是這份工作讓他開(kāi)啟了財富之門(mén)……
　　現年40歲的郭元平出生于深圳，高考落榜后他去了鹽田區碼頭做搬運工。
　　1996年，拿到成人大專(zhuān)文憑的郭元平，當上了碼頭裝卸運輸公司經(jīng)理。
　　幾年下來(lái)，郭元平積累了豐富的人脈資源，結識了許多工廠(chǎng)、國際貨運公司等負責出口業(yè)務(wù)的主管、經(jīng)理。
　　2000年底，郭元平?jīng)Q定辭職創(chuàng )業(yè)，放棄月薪近萬(wàn)的工作。他為何要放棄高薪創(chuàng )業(yè)呢？原來(lái)，在碼頭接觸了10年集裝箱的他，工作之余發(fā)現了一個(gè)商機：那些廢棄的二手集裝箱有利可圖！當時(shí)，很多二手集裝箱被當成廢品賣(mài)給鋼鐵回收企業(yè)，價(jià)格很低，每個(gè)TEU（國際計量單位，即長(cháng)20英尺×寬8英尺×離8英尺6）的二手集裝箱，也就兩三千元。一次，他看見(jiàn)有位東莞來(lái)的建筑包工頭拖了3個(gè)二手集裝箱走，是給工人當臨時(shí)宿舍用的。他想，自己憑借關(guān)系，以每個(gè)3000元的價(jià)格收購那些廢棄的二手集裝箱，再以6000元的價(jià)格賣(mài)給包工頭，岜不是能賺一倍嗎？
　　2001年初，郭元平籌措了3萬(wàn)多元現金，做起了倒賣(mài)二手集裝箱的生意。第一個(gè)月，他通過(guò)弟弟的關(guān)系，賣(mài)出4個(gè)二手集裝箱，凈賺1.2萬(wàn)元。此后，他平均每月都能賣(mài)出兩三個(gè)二手集裝箱，買(mǎi)方都是建筑老板。建筑老板把二手集裝箱改造成“員工宿舍”，成本低，又便于運輸，除居住外，還可做臨時(shí)辦公室……
　　郭元平靠此賺了10萬(wàn)元。一年后，鹽田碼頭裝卸運輸公司與一家大型回收企業(yè)簽訂了長(cháng)期合同，二手集裝箱被壟斷了，他失去了貨源。他只好跟那些過(guò)去與自己打過(guò)交道的工廠(chǎng)、國際貨運公司、租賃公司老板和私人貨柜車(chē)司機等聯(lián)系，請他們提供報廢了的二手集裝箱。他自掏運費，拉回來(lái)后還得租場(chǎng)地堆放，因此成本大大增加，便把售價(jià)提高到每個(gè)8000元。這樣一來(lái)，出手速度就慢了。2002年9月，他的資金全部投進(jìn)去了，囤放在老家的60多個(gè)二手集裝箱卻突然賣(mài)不動(dòng)了。
　　郭元平不再只盯住建筑老板，而是先請人將那些二手集裝箱改造成“出租屋”，然后以每個(gè)1萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給深圳龍華、石巖等郊外城鎮的包租婆或包租公。比如一個(gè)18平方米的二手集裝箱，他可以隔成6個(gè)獨立單間，里面只放一張床。包租者（一般是當地人）買(mǎi)回去后，可以放在自家附近，出租給失業(yè)者、打工者和找工作的大學(xué)生等，每曉收8元，半年就能收回成本。由于當時(shí)房?jì)r(jià)、房租都在上漲，很多在深圳底層苦苦掙扎的年輕人，不得不選擇屈居于這種“集裝箱出租屋”，當地人紛紛以此為投資手段。這招竟讓他的囤貨銷(xiāo)售一空。
　　2004年10月，郭元平已經(jīng)純賺了50萬(wàn)元。他想大干一場(chǎng)，突然傳來(lái)不好的消息：深圳全面禁止私人經(jīng)營(yíng)集裝箱出租屋。這讓他傻眼了，干了4年的二手集裝箱生意似乎走到了盡頭……
　　“必須突圍！”郭元平不愿意等死。
　　2004年12月，他以前在鹽田碼頭認識的朋友阿?；貒?，約他敘舊。阿海原是深圳某國際貨運公司的報關(guān)部經(jīng)理，后被調往該公司駐中東阿聯(lián)酋國迪拜港辦事處工作。在閑聊中，阿海給他出主意：“兄弟，何不到中東去呢？我在迪拜港口工作了兩年，感覺(jué)那邊不錯！”
　　2005年3月，郭元平去迪拜考察市場(chǎng)。迪拜是中東地區的貿中心，也是世界著(zhù)名的“奢華之都”。當郭元平看到迪拜港那些堆積如山的集裝箱時(shí)，心中頓時(shí)充滿(mǎn)了激情——這里比深圳鹽田港大得多，自己要是能立下足來(lái)，肯定會(huì )賺大錢(qián)呀！他還到迪拜市郊以及阿聯(lián)酋其它小城鎮轉了轉，發(fā)現竟然沒(méi)有廢棄二手集裝箱的蹤影。
　　按常理，港口越發(fā)達，集裝箱淘汰率越高，迪拜港的那些二手集裝箱究竟去了哪里呢？經(jīng)打聽(tīng)，郭元平才知道，由于阿聯(lián)酋、中東乃至整個(gè)非洲都缺乏鋼鐵企業(yè)，二手集裝箱都被回收公司航運到亞歐國家去了。因運費太貴，二手集裝箱的回收價(jià)比深圳低得多。
　　不久，郭元平帶著(zhù)50萬(wàn)元資金勇闖迪拜。他先在當地注冊了一家小回收公司，以每個(gè)1000余元人民幣的價(jià)格收購了30個(gè)二手集裝箱。接著(zhù)，他就去找那些建筑老板談。迪拜的房地產(chǎn)十分發(fā)達，房子很多，但房?jì)r(jià)也特別貴，因為阿聯(lián)酋是個(gè)沙漠國家，鋼材和水泥等都要靠進(jìn)口，成本相當高，所以房子建成后都是被來(lái)自世界各地的有錢(qián)人買(mǎi)來(lái)度假或投資，而建筑工住的都是簡(jiǎn)易工棚，有的甚至干脆睡大街。民工的食宿條件更差。
　　郭元平接連找了幾個(gè)包工頭，對方都拒絕了他。迪拜常年酷熱，夏季氣溫高達45℃，哪有人敢住集裝箱。郭元平試著(zhù)給幾個(gè)集裝箱開(kāi)了窗戶(hù)和門(mén)，還裝上了空調。加工和裝修后，成本高達五六千元，他必須以8000元人民幣以上的價(jià)格賣(mài)出才有錢(qián)可賺。他向一個(gè)中國包工頭推銷(xiāo)，包工頭手下新來(lái)了幾個(gè)中國建筑工，見(jiàn)了這種集裝箱宿舍后，就纏著(zhù)包工頭：“老板，就買(mǎi)一個(gè)吧，我們跟那些老外一起睡工棚，實(shí)在不舒服！”
　　迪拜的簡(jiǎn)易工棚雖然涼快，但晚上風(fēng)沙大、蚊子多，非洲民工都像阿拉伯人一樣，習慣用白紗巾包住臉和頭部睡覺(jué)，而且適應了那種環(huán)境，可中國工人哪受得了捂住頭睡覺(jué)呢？所以早上起來(lái)后，他們嘴巴、鼻子都是沙子。包工頭不想虐待同胞，便買(mǎi)了一個(gè)。那幾個(gè)中國工人住進(jìn)集裝箱宿舍后，天天晚上嘆空調，又沒(méi)有風(fēng)沙和蚊子的騷擾，睡眠很好，白天的工作效率大大提高。非洲工人也體驗到了這種“宿舍”的好處，紛紛要求老板買(mǎi)。
　　包工頭索性向郭元平訂購了20個(gè)集裝箱。他發(fā)現，自從他給手下所有員工提供集裝箱宿舍后，大家干活速度快了，很多技術(shù)好的建筑工紛紛跳槽到他這里來(lái)……
　　其他包工頭都慌了神，為了留住工人，也不得不購買(mǎi)集裝箱宿舍。
　　隨后，郭元平制造了許多集裝箱房屋，緊急向迪拜、阿布扎比和沙迦等城市的貧困百姓以及阿聯(lián)酋的鄉鎮居民推銷(xiāo)。很多窮人也接受了他的產(chǎn)品。
　　郭元平僅用一年時(shí)間，就賣(mài)了400個(gè)集裝箱，銷(xiāo)售額約300萬(wàn)元人民幣。為了搶占市場(chǎng)，2006年初，他和阿海以及烏爾德（阿拉伯人）三人合資，在迪拜成立了Three Gang國際集裝箱房屋公司。然后，他們迅速將業(yè)務(wù)擴展到沙特阿拉伯和也門(mén)等其它中東國家。
　　漸漸有了跟風(fēng)者，郭元平開(kāi)始琢磨如何才能將二手集裝箱“玩”出更多花樣來(lái)。
　　2007年元旦，弟弟帶著(zhù)女友來(lái)迪拜旅游，住在他家。他便問(wèn)：“你是搞建筑設計的，幫我想想點(diǎn)子……”弟弟想了想說(shuō)：“能不能搞成集裝箱別墅？每棟定價(jià)10萬(wàn)元左右?！彼B連擺手：“一個(gè)破集裝箱怎能搞成別墅呢？有錢(qián)人瞧不上，窮百姓又恐怕買(mǎi)不起?！?/span>
　　弟弟回國后，繪了一幅圖發(fā)給郭元平，并告訴他如何做。郭元平看了后，認為可試試。于是，他讓工人照圖制造。十幾天后，一棟漂亮的“別墅”出現了：它是由多個(gè)二手集裝箱疊加而成，外立面粉刷一新，里面被分隔成臥室、客廳、浴室、廚房；尤其是搬到郊外的幾棵大樹(shù)下后，再在“屋頂”鋪了一層泥土，種上花草、常春藤，周?chē)鷶[上咖啡桌和沙灘椅等，與綠地相映成趣。
　　這種集裝箱別墅室內設計別具一格、風(fēng)格顏色時(shí)尚溫馨，而且有的房間使用了“自動(dòng)化”，按下按鈕，它的鏊面“墻”就會(huì )慢慢展開(kāi)，每棟造價(jià)七八萬(wàn)元人民幣。郭元平將售價(jià)定為10萬(wàn)元人民幣。開(kāi)始，他擔心賣(mài)不出去，但經(jīng)過(guò)大力宣傳，效果還不錯。尤其是招聘了—位名叫蘇萊曼的女業(yè)務(wù)員專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)后，他更加有信心了。因為聰明的蘇萊曼主要瞄準那些出身農村的高級白領(lǐng)，這類(lèi)人雖然在城里買(mǎi)房結婚了，但住房面積不大，只能讓父母在城市與鄉村來(lái)回生活，他們既沒(méi)能力為父母在鄉下重新建棟房子，又不愿父母繼續住那種工棚一樣的老屋，于是干脆為父母買(mǎi)棟集裝箱別墅，既實(shí)惠又體面！蘇萊曼摸準顧客的心理需求后，打出了“孝心別墅，感恩父母”的廣告口號，吸引了很多進(jìn)城青年前來(lái)訂購……
　　僅3個(gè)月，集裝箱別墅就成了郭元平公司的招牌產(chǎn)品。
　　2008年初，郭元平的公司相繼推出了集裝箱小賣(mài)部、報刊亭和公廁等，通過(guò)加工、裝飾，這些產(chǎn)品都能非常美觀(guān)地擺放在城市街頭、公園和廣場(chǎng)。
　　2008年下半年，金融危機發(fā)生后，國際港口運輸行業(yè)遭受重創(chuàng )，集裝箱大量閑置，船運公司及集裝箱制造企業(yè)出現巨虧。但這恰恰給郭元平帶來(lái)了巨大商機，因為此時(shí)加速集裝箱周轉、擴展集裝箱功能以及盡快處理廢箱等，成了上述商家們自救的有力措施，他不僅低價(jià)收購了許多二手集裝箱，還吸引了一些商家主動(dòng)找上門(mén)來(lái)與他合作。
　　2009年2月，非洲蘇丹港口船運公司慕名找到他，表示愿意與他合股成立蘇丹分公司。該公司有不少閑置和廢棄的二手集裝箱。郭元平同意合作，帶著(zhù)設計師、技術(shù)人員前往蘇丹開(kāi)拓市場(chǎng)。此后，他們還在埃及、剽比亞、剛果、安哥拉、南非等國家陸續成立了分公司，業(yè)務(wù)越做越大。
　　郭元平認為，二手集裝箱的用途還可以深挖！
　　2009年6月，他吸納德國籍的頂尖建筑設計師保羅做股東。保羅在歐洲工作多年，后來(lái)就職于迪拜NaKheel房地產(chǎn)集團公司，被郭元平挖過(guò)來(lái)后，他自信地說(shuō)：“我要搞就搞大手筆！”很快，他設計了一些集裝箱餐廳、超市甚至賓館和酒店的圖案，外型獨特、創(chuàng )意十足，但每種造價(jià)都在十幾萬(wàn)元以上。
　　這樣行嗎？郭元平心里也沒(méi)底，但他認為必須嘗試一下，因為公司越來(lái)越大，如果產(chǎn)品不能持續創(chuàng )新、檔次不提高，競爭力就會(huì )大大減弱。他與蘇萊曼商量如何推銷(xiāo)。蘇萊曼認為，集裝箱餐廳、超市、賓館、酒店等，都屬于公共消費場(chǎng)所，在城市繁華街道很難立足，只能在郊區或鄉鎮推廣。定下目標后，他們率領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊四處尋找投資商。
　　一天，郭元平來(lái)到阿聯(lián)酋一個(gè)名叫馬里耶的小鎮，看見(jiàn)有位老板正在找商鋪開(kāi)超市，他便極力推薦自己的“集裝箱超市”，對方仍猶豫下決。他說(shuō)：“我先把貨送來(lái)，讓你免費試營(yíng)業(yè)一個(gè)月！”第二天，他就將一個(gè)面積達90平方米的“集裝箱超市”（其實(shí)就是由5個(gè)二手集裝箱拼裝而成）運到了小鎮上，由于他已經(jīng)將超市里外設計好，老板根本不用裝修，只需進(jìn)貨就能開(kāi)張。由于這種超市不用租金，購買(mǎi)后就是自己的不動(dòng)產(chǎn)，生意不好了可以換個(gè)地方經(jīng)營(yíng)，所以一個(gè)月后對方主動(dòng)付款給郭元平。很快，“集裝箱超市”就在中東鄉鎮賣(mài)開(kāi)了。為了讓許多農民也能在村子里做小生意，郭元平還制造了一些“袖珍集裝箱超市”，每個(gè)只售1萬(wàn)元。
　　2009年9月，郭元平為一個(gè)大老板在非洲尼日爾沙漠附近的綠洲上建了一座“集裝箱酒店”。那里風(fēng)光很美，是旅游的好地方，但因風(fēng)沙大、位置偏遠，修建房屋的成本太大，至今沒(méi)有讓游客歇足的場(chǎng)所，所以“集裝箱酒店”成了最佳選擇。項目完工后，僅那一個(gè)酒店，郭元平就純賺了80多萬(wàn)元。最讓郭元平驕傲的是，2010年春，他與非洲蘇丹港口船運公司共同開(kāi)發(fā)了一個(gè)“集裝箱洋房小區”，該樓盤(pán)位于蘇丹首都喀土穆市郊，共有20多棟、150套“洋房”，每棟只有三層，每套房子由4個(gè)集裝箱組成，由于外立面五顏六色，整體設計時(shí)尚獨特，看起來(lái)比城里的商品房還更漂亮，而每套房子總價(jià)只需二三十萬(wàn)元，所以深受當地青年歡迎，開(kāi)盤(pán)3個(gè)月就全部售空。
　　就這樣，經(jīng)過(guò)近5年的不懈努力，郭元平將二手集裝箱生意做到了中東乃至非洲各地。到了2010年，他的公司員工已達300余人，總資產(chǎn)約4000萬(wàn)元。郭元平作為董事長(cháng)，個(gè)人資產(chǎn)有1600萬(wàn)元。他事業(yè)的雪球還在繼續滾大……